Tú puedes tener buenos productos, pero si nadie los compra

¿Qué beneficios obtendrás?

A nadie se le escapa que la situación de los mercados es complicada y que cada vez resulta más complejo conseguir nuevos clientes y cerrar ventas, hasta ahí todos de acuerdo. Y que seguimos concentrados en ofrecer un buen producto creyendo que eso es suficiente para que nos compren, también estaremos de acuerdo. Pero si os digo que no existen los problemas, que lo que existe en realidad es falta de soluciones, y que los productos por buenos que sean, tienen que resolver los problemas de nuestros clientes y de esa forma tienen que percibirlo, ¿también estamos de acuerdo?

Estos son los cuatro puntos que tenemos que analizar para que nuestro producto sea comprado y generemos con ello, beneficio:

  • Situar a nuestra empresa en el entorno real y conocer el de la competencia
  • Tomar conciencia de que lo más importante son las personas. Vende más la parte emocional, que la técnica
  • La confianza es la clave de las ventas, y el conocimiento, la clave de nuestra confianza
  • No vendemos productos ni servicios, vendemos beneficios. Aquello que beneficia a nuestros clientes y resuelve sus problemas

Y ello generará los beneficios para tu empresa

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