El precio, es lo que se paga

El valor, es lo que llevas

Podemos definir el precio y el valor de muchas formas, pero aquí la que más me gusta. Precio es la suma de dinero que se le asigna a algo. Valor es el aprecio que las personas le atribuyen a ese algo

En muchas ocasiones en los negocios, optamos por incrementar el precio como vía para mejorar el margen y beneficios, pero la salida más efectiva es crear primero más valor para el cliente y luego estarán más predispuestos a pagar ese aumento de precio por ese diferencial que le aportamos

A la hora de ponerle precio a algo, tenemos que tener claro por qué podemos definirlo con un precio más alto que la competencia. Es necesario instalar en la mente del cliente que nuestro producto/servicio tiene más valor, y lo más importante es que esto tiene que ser real, no se trata de hacer creer al cliente que tiene más valor, sino de mostrarle al cliente la realidad, y para esto el Marketing puede ayudarnos

Se cuenta que en una fábrica que tenía la producción parada porque se había roto la máquina más importante para el proceso productivo, el encargado de la empresa llamó a un técnico experto, era uno de los pocos en el país que se dedicaba a reparar estas máquinas. Llegó el técnico y observó la máquina detenidamente, dio una vuelta alrededor de ella y le dio una patada. La máquina comenzó a funcionar. El técnico le entrega la factura por sus servicios al encargado: 5.000 euros. El encargado sorprendido le dijo: ¿por qué tanto dinero si solo estuvo 2 minutos y le dio una patada a la máquina?, y el técnico le contestó: Bueno, 100 euros son por venir hasta aquí a revisar la máquina y darle una patada, y 4.900 euros por saber dónde pegarle. Es decir, el encargado comparaba el precio con el tiempo dedicado y el técnico por el conocimiento demostrado

Por ello, debemos manejar muy bien los precios relacionándolos con nuestro diferencial en el producto/servicio que ofreces al cliente, porque por alguna razón, las personas prestan más atención al precio que al valor

¿Cuál es la razón por la que puedes incrementar el precio respecto a tu competencia?

0/5 (0 Reviews)

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información. ACEPTAR

Aviso de cookies
WhatsApp chat