¿Qué hace especial y diferente a tu empresa?

«La Característica Única de Venta (CUV)»

La CUV “Característica Única de Venta” o USP “Unique Selling Proposition”  surge en 1961 de la mano de Rosser Reeves, quien fue el primero en formalizar ese término en su libro “Reality in Advertising”

Así desarrolló el concepto de “Unique Selling Proposition” (USP), según el cual tu empresa debe ofrecer al consumidor una razón clara para comprar tu producto o servicio

Los dos principios que incorporaban las campañas más exitosas y que constituyen el concepto USP son:

  1. ¿Por qué debería comprar un producto o servicio como el que ofreces?
  2. ¿Por qué tendría que comprarte a ti en vez de a tu competencia?

La Característica única de Venta, identifica y enfatiza en la publicidad qué hace especial y diferente a tu empresa, a tu producto, respecto a los ofrecidos por la competencia. Básicamente podemos definir la Característica Única de Venta, como aquello que te diferencia de tu competencia, lógicamente de manera positiva y beneficiosa para tu cliente

¿Tienes definido tu CUV?

 

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